時代變,科技變,市場更加瞬息萬變,一個二人小企業如何不停自我更新,在傳統的婚嫁市場中突破?
相識、結婚、創業
盈盈和智明結婚十九年。盈盈2000年加拿大回流香港,加入珠寶行業,負責出口美國市場,認識了紅褲子出身的珠寶工匠智明,兩人很快拍拖、結婚,然後一起創業。
「我們2004年結婚,大家都覺得工字不出頭,便各自祈禱,求神指引,怎料我倆各自得到的異像都是向私人訂製的結婚戒指市場發展,當時沒有什麼人提供這個服務,是藍海市場,於是我們2005年便一起創業。」
當年創業並沒有什麼計劃書,憑的是能力和經驗,最重要的是熱誠!盈盈和智明會很細心的了解一對新人的故事,之後為他們設計獨一無二的結婚戒指,漸漸得到口碑,加上教會弟兄姊妹的介紹,生意不俗。
不過,這個藍海市場很快變紅海。「2008年起競爭開始大,加上互聯網和智能電話普及,市場資訊越來越透明,顧客都自己上網找資料,整個婚嫁行業越來越難做。」盈盈說。
巧遇、妙計、轉捩點
就在這困難的時候,盈盈在街上重遇一位很久沒見的教會姊妹,就這樣被引薦加入了一個基督徒商會。商會的創辦人給了他們一個點子,智明就創作了「天國的鑰匙」吊墜系列,創造了十多萬的生意額。
然而,一個系列的成功並不是苟安之計,在另一位商會會員的引薦下,盈盈和智明認識了一位投資者,願意投資給他們開始運用3D打印技術,用科技改善生產效率。之後,另一位商會會員介紹了盈盈和智明去一間五星酒店免費擺婚展,條件是要給十對新人一個工作坊體驗,讓他們親手打造自己的婚戒,想不到這個引薦觸發了另一個轉捩點!
「我發現新人都很享受參與自己婚戒的打造,每次場面都很溫馨和感動,於是我們決定繼續開班,現在已開了一百多多班,每次一出post很快就爆滿!」
時代轉變 信念不變
時代變,人物不變,在備受新型肺炎困擾的數年,盈盈和智明是如何走過來的?
「疫情對我們來說好壞參半,好的是大家都留在香港,更多情侶上來打造戒指;壞的是更多夫妻因為多了時間在家中,日對夜對,婚姻問題反而多了,這不是我們所樂見的。」
因此盈盈和智明在2022年上了一個「婚福之道」課程,還取得了導師資格,學會更多幸福婚姻的心法,和衝突磨擦的處理方法。
「很多情侶結婚前都會吵架,甚至約好了打造婚戒都鬧分手,我們會運用學到的輔導方法和他們分享,最後他們都處理好問題,在親手打造婚戒的過程體驗到兩個人的關係都是透過一起經歷和經驗而累積的,所以客人都很喜歡一全的打造體驗,因為不是一般的打造體驗!」盈盈說。
市場如何困難,盈盈和智明仍然攜手一起過,創業的初心不變,信念不變,但方法會隨時間而改變,「我們正開發一些科技應用給客人更有趣和感動的求婚點子」,至於是什麼,盈盈暫時要賣關子,相信在不久的將來會有新消息公佈。